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【博研·总裁班必修课】台湾新竹清华大学丘宏昌教授《营销价值与差异化战略》

2018年9月8日 9:00 ~ 2018年9月9日 17:00

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    营销价值与差异化战略



    当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性,使越来越多的产品出现同质化时,寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地!


    “顾客”是企业价值的来源。

    如果忽略顾客的“声音”,

    企业就丧失竞争力。

    如何确定顾客的需要,

    清晰“洞察”顾客的需求呢?



    又如何把竞争优势变成核心竞争力,

    给客户留下深刻印象,

    变成客户心智模式当中的一份子?



    9月8-9日,博研教育特邀新竹清华大学科技管理研究所教授丘宏昌讲授《营销价值与差异化战略》。带您回归营销逻辑,深度理解营销内涵,创新营销理念,实现企业可持续发展。在价值导向的体验经济时代,从容布局,运筹帷幄。


    一流的生意人,是你能赚钱,

    而买你东西的人也能赚钱!


    没有客户忠诚,

    只有客户依赖!


    课程形式:演讲、企业案例讨论、分组讨论 

    课程特色:哈佛商学院个案教学与互动方式进行,紧密结合实务与理论,具管理意涵、活泼有趣



    名师简介


    丘宏昌

    新竹清华大学科技管理研究所教授

    新竹清华大学EMBA执行长

    浙江大学EMBA教授

    中国营销科学学术年会执行主席(北京)


    美国傅尔布莱特基金会访问者(2010)。核心领域是策略营销,与产业界有密切互动。

    曾在美国哈佛大学商学院发表华人企业案例,是兼具实务案例与理论之老师。

    哈佛商业评论中文版撰写发表第一篇台湾本地个案。

    担任哈佛商业评论中文版「台湾管理个案中心」之个案收录审核委员。

    多次受邀对海峡两岸知名企业高阶主管授课,为其深入剖析台积电、联发科、联咏等台湾著名企业营销实战案例。

    知行合一、学以致用为企业家提供全局思维和实战方法;帮助企业家快速有效的应对市场变化,巩固企业市场地位。


    课程大纲

    主题一:营销的价值与洞察

    ▲ 营销的核心

    ▲ 价值销售

    ▲ 洞察力

    ▲ 暂停一下:我们何提升顾客价值


    主题二:营销之道—营销的层次与步骤(一):STP+4P简介

    ▲ 介绍STP+4P

    ▲ 战略营销、功能营销与战术营销

    ▲ 暂停一下:我们的价值主张为何


    主题三:营销之道—营销的层次与步骤(二):目标市场选择与分析

    ▲ 如何进行市场细分

    ▲ 暂停一下:我们的市场细分与目标市场选择为何


    主题四:营销之道—营销的层次与步骤(三):市场定位与差异化

    ▲ 如何进行市场定位

    ▲ 差异化的作法

    ▲ 暂停一下:我们如何定位


    主题五:营销之法—功能营销(一):产品战略

    ▲ 案例讨论:苹果公司

    ▲ 如何提升产品价值

    ▲ 暂停一下:我们如何增加产品附加价值


    主题六:营销之法—功能营销(二):价值定价

    ▲ 各种不同的定价模式

    ▲ 价值订价之运用

    ▲ 暂停一下:我们如何运用价值定价


    主题七:营销之术—战术营销

    ▲ 战术营销的实务作法

    ▲ 暂停一下:我们如何规划战术营销


    课程地点

    广州(在线报名申请预约席位,审核通过方可参加,以邀约老师通知为准


    参加对象

    1、仅限于董事长、总经理及高层管理者参加,席位有限,审核通过者方可参加,谢绝空降;

    2、博研校友推荐符合条件的嘉宾线上报名可优先参与,推荐名单请提前报备给各班班主任。


    温馨提示

    1、报名截止9月7日14:00,确定参加者请于9月8日8:30前抵达课室签到;

    2、为保证上课质量,席位先报先得;

    3、请提前报名,以便预留席位及资料,届时请按签到表签到及领取课件。

    4、博研课堂严肃,18周岁以下儿童请勿带入课室。

    咨询电话:400-6196818


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