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营销价值与差异化战略
当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性,使越来越多的产品出现同质化时,寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地!
“顾客”是企业价值的来源。
如果忽略顾客的“声音”,
企业就丧失竞争力。
如何确定顾客的需要,
清晰“洞察”顾客的需求呢?
又如何把竞争优势变成核心竞争力,
给客户留下深刻印象,
变成客户心智模式当中的一份子?
9月8-9日,博研教育特邀新竹清华大学科技管理研究所教授丘宏昌讲授《营销价值与差异化战略》。带您回归营销逻辑,深度理解营销内涵,创新营销理念,实现企业可持续发展。在价值导向的体验经济时代,从容布局,运筹帷幄。
一流的生意人,是你能赚钱,
而买你东西的人也能赚钱!
没有客户忠诚,
只有客户依赖!
课程形式:演讲、企业案例讨论、分组讨论
课程特色:以哈佛商学院个案教学与互动方式进行,紧密结合实务与理论,具管理意涵、活泼有趣
丘宏昌
新竹清华大学科技管理研究所教授
新竹清华大学EMBA执行长
浙江大学EMBA教授
中国营销科学学术年会执行主席(北京)
美国傅尔布莱特基金会访问者(2010)。核心领域是策略营销,与产业界有密切互动。
曾在美国哈佛大学商学院发表华人企业案例,是兼具实务案例与理论之老师。
在哈佛商业评论中文版撰写发表第一篇台湾本地个案。
担任哈佛商业评论中文版「台湾管理个案中心」之个案收录审核委员。
多次受邀对海峡两岸知名企业高阶主管授课,为其深入剖析台积电、联发科、联咏等台湾著名企业营销实战案例。
知行合一、学以致用为企业家提供全局思维和实战方法;帮助企业家快速有效的应对市场变化,巩固企业市场地位。
主题一:营销的价值与洞察
▲ 营销的核心
▲ 价值销售
▲ 洞察力
▲ 暂停一下:我们何提升顾客价值
主题二:营销之道—营销的层次与步骤(一):STP+4P简介
▲ 介绍STP+4P
▲ 战略营销、功能营销与战术营销
▲ 暂停一下:我们的价值主张为何
主题三:营销之道—营销的层次与步骤(二):目标市场选择与分析
▲ 如何进行市场细分
▲ 暂停一下:我们的市场细分与目标市场选择为何
主题四:营销之道—营销的层次与步骤(三):市场定位与差异化
▲ 如何进行市场定位
▲ 差异化的作法
▲ 暂停一下:我们如何定位
主题五:营销之法—功能营销(一):产品战略
▲ 案例讨论:苹果公司
▲ 如何提升产品价值
▲ 暂停一下:我们如何增加产品附加价值
主题六:营销之法—功能营销(二):价值定价
▲ 各种不同的定价模式
▲ 价值订价之运用
▲ 暂停一下:我们如何运用价值定价
主题七:营销之术—战术营销
▲ 战术营销的实务作法
▲ 暂停一下:我们如何规划战术营销
广州(在线报名申请预约席位,审核通过方可参加,以邀约老师通知为准)
1、仅限于董事长、总经理及高层管理者参加,席位有限,审核通过者方可参加,谢绝空降;
2、博研校友推荐符合条件的嘉宾线上报名可优先参与,推荐名单请提前报备给各班班主任。
1、报名截止9月7日14:00,确定参加者请于9月8日8:30前抵达课室签到;
2、为保证上课质量,席位先报先得;
3、请提前报名,以便预留席位及资料,届时请按签到表签到及领取课件。
4、博研课堂严肃,18周岁以下儿童请勿带入课室。
咨询电话:400-6196818